Till förstasidan
Kontakta oss

Integrated Logistic Support avgör vem som vinner upphandlingar inom försvarssektorn

Känner du igen dig? Din organisation lämnar anbud på en försvarsupphandling med en produkt som redan har bevisat sig på den kommersiella marknaden. Tekniken håller, priset är konkurrenskraftigt och referenserna är starka. Integrated Logistic Support känns som en tilläggsfaktor, inte en avgörande. Allt talar för att ni har goda chanser att vinna upphandlingen.

Den bästa produkten men ändå refuserad

Sedan kommer avslaget. Återkopplingen är vag men tydlig nog: Ert koncept var otillräckligt utvecklat. Förvirring uppstår inom teamet. Produkten fungerar ju? Vad är det då som saknas?

Försvaret köper inte en produkt, utan en förmåga

Det är här den grundläggande skillnaden mot den civila marknaden ligger. Försvaret köper inte en fristående produkt. I stället anskaffar försvaret en operativ förmåga som ska kunna användas i tjugo till tjugofem år.

Det innebär att fokus inte bara ligger på

  • Prestanda dag ett
  • Tekniska specifikationer
  • Inköpspris

Fokus ligger även på

  • Underhåll planerat för hela livscykeln
  • Tillgänglighet under operativa förhållanden
  • Risker för insats och för slutanvändarens säkerhet

ILS är en del av designen, inte ett tillägg

Hos försvaret är Integrated Logistic Support inte bara ett administrativt krav som kommer i efterhand. Det är en integrerad del av konstruktionen och därmed av utvärderingen. Ett anbud vinns inte bara utifrån vad ett system kan göra, utan framför allt utifrån hur det ska underhållas.

Om ni inte kan ge konkreta svar på nedanstående frågor ökar den operativa risken. Och det straggar sig.

Förs­var­sor­ga­ni­sa­tio­ner vill ha välgrundade svar på frågor som

  • Hur ska systemet underhållas?
  • I vilken utsträckning kan försvaret själv reparera systemet och göra det operativt igen?
  • Hur förblir systemet tillförlitligt och tillgängligt för slutanvändaren när det behövs?
  • Hur snabbt kan systemet vara operativt igen efter ett fel?
  • Vad händer när komponenter blir omoderna eller fasas ut?

Varför detta främst drabbar civila företag

Organisationer som kommer in på försvarsmarknaden från den kommersiella sektorn fokuserar logiskt nog på det de kan:

  • Prestanda
  • Pris
  • Leveranstid

För försvaret väger dock faktorer som:

  • Supportkoncept
  • ILS-analyser och dokumentation
  • RAM-underlag (Reliability, Availability & Maintainability)

minst lika tungt. Integrated Logistic Support är här inte ett "nice to have", utan ett avgörande urvalskriterium.

Den hårda verkligheten i försvarsupphandlingar

I upphandlingsfasen gäller en enkel sanning: om ni inte kan visa hur ert system ska stödjas under hela sin livstid spelar tekniken knappast någon roll.

Det är inte ett undantag, utan ett mönster vi ser gång på gång hos företag som vill ta steget in i försvarssektorn.

Hur förbereder ni er tillräckligt för Integrated Logistic Support?

Företag som lyckas i försvarsupphandlingar väntar inte till slutet med Integrated Logistic Support (ILS). De tar in ILS tidigt i utvecklingsfasen och behandlar det som en konstruktionsfråga snarare än bara ett dokumentationskrav.

Det börjar med att klargöra det operativa sammanhanget: hur och under vilka förhållanden ska systemet användas? Därifrån arbetar man systematiskt vidare mot en förståelse för vad det innebär för konstruktion och support. Allt behöver inte vara detaljerat till fullo från dag ett, men det är avgörande att kunna visa att ni har kontroll över livscykel, risker och praktisk användning.

De som på allvar och bevisligen väver in ILS i konstruktionsbesluten undviker (ekonomiska) överraskningar vid utvärderingen av anbud och ökar chanserna att vinna kontraktet betydligt.

Vanliga frågor om Integrated Logistic Support

Vill du diskutera utmaningar inom ILS?

Kontakta vår Team Manager ILS, Okke Pieters. Han hjälper dig gärna att få ut mesta möjliga av ILS i din verksamhet.

Om författaren

Okke Pieters

Team Manager ILS

Jag heter Okke Pieters och är Team Manager ILS på Etteplan. I olika roller har jag på nära håll erfarit vad det krävs för att bygga upp och genomföra Integrated Logistic Support, och var det ofta går fel i praktiken. I min nuvarande roll arbetar jag med organisationer som vill ta sig in på försvarsmarknaden, som vill använda ILS som en tydlig konkurrensfördel, eller som söker rätt balans mellan teknik och support. Intresserad av Integrated Logistic Support? Jag delar regelbundet insikter och praktiska erfarenheter. Följ mig på LinkedIn eller hör av dig för ett givande samtal om din situation om du vill veta mer om ILS.

Mer som kan intressera dig

Why ILS is about systems

Find out how Etteplan helps you get it right

Is your system ready for defence?

The gap between dual-use and defence-ready is called ILS