Close

Tuotekehitysprojekti voi olla arvaamaton maraton tai hallittu sprintti

Onko teollinen tuote mahdollista kehittää tehokkaasti ja hallitusti, ilman turhia riskejä ja kallista rönsyilyä? Kyllä vaan, mikäli hankkeen ohjaimissa on alusta alkaen myös kaupallisen tuotehallinnan ammattilainen. Hyvä kaupallinen tuotepäällikkö saa aikaan laatua tavalla, joka tuo yritykselle merkittävää kilpailuetua.

Tuotekehitystä on usein tapana tehdä aiempien kokemusten ja olemassa olevien teknologioiden ympärille, niin myös teollisuudessa. Projektin siemen syntyy monesti teknisestä oivalluksesta, mutta myynti- ja markkinointiosaajat liittyvät mukaan vasta loppumetreillä. Tuote voi kuitenkin olla hyvä vain silloin, jos sillä on sekä kaupallinen että tekninen perustelu. Voittajatuote syntyy, kun kaupallinen sparraaja on mukana jo vaatimusten määrittelyssä.

Fiksu tuotekehittäjä laskee ensin, ja rakentaa sitten

Vaatimusmäärittely on yksi tuotekehitysprojektin haastavimpia vaiheita, ja hanketta kipparoiva tuotepäällikkö on siinä avainroolissa. Toisinaan tuotepäällikkö taitaa teknologian lisäksi myös kaupallisen ajattelun. Aina näin ei ole, eikä tarvitsekaan olla. Silloin tuotekehitysorganisaation roolitusta kannattaa täydentää hankkimalla tarvittavaa osaamista laitekehityspalveluna. Apua saa palveluna sekä vaatimusten määrittelyyn että kaupalliseen tuotehallintaan.

Kaupallinen tuotepäällikkö saa aikaan laatua

Kaupallisen tuotehallinnan ammattilainen osoittaa arvonsa tuotekehitystiimille jo hankkeen alkuvaiheessa. Hyvä kaupallinen tuotepäällikkö tuntee markkinan sekä siellä olevat tarpeet, ja osaa haastaa tiimiä ajattelemaan myös markkinalähtöisiä vaatimuksia. Hän ymmärtää kilpailijoiden roolin markkinalla ja osaa toteuttaa kilpailijavertailun tavalla, joka tuo tuotekehitykselle arvoa. Hän taitaa segmentoinnin ja louhii esille lopputuotteen uniikit myyntiargumentit. Kaiken tämän tulee heijastua tuotteen tekniseen vaatimusmäärittelyyn, joka on tehty jo hankkeen alkuvaiheessa. 

Kun sekä tekninen että kaupallinen tuotehallinta hoidetaan hallitusti monipuolista osaamista hyödyntäen, tuotekehityksessä saadaan aikaan laatua. Hankkeessa tehdään oikeita asioita, oikeassa järjestyksessä, ja oikeaan aikaan. Riskien määrä vähenee ja lopputuloksena syntyy tuotteita, jotka vastaavat aidosti tarpeita.

Pasi Pihlajaniemi

Senior Consultant Service Product & Portfolio Management
+358 10 307 2168
Lähetä viesti

Kysy meiltä, asiantuntijamme Pasi Pihlajaniemi vastaa

Asiantuntijamme on sinuun yhteydessä saatuaan viestisi. Lähettämällä viestin, hyväksyt tietosuojaehtomme (Privacy Statement).

Voit olla kiinnostunut myös näistä

Ota yhteyttä
Pasi Pihlajaniemi
Pasi Pihlajaniemi
Senior Consultant
Service Product & Portfolio Management